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sihab87
Apr 11, 2022
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一、品牌词云是什么 通过总结上周的文章,想要正确的找准品牌的定位,首先我们要找准品牌词云:每个品牌留给客户最基础,最简单,最有效的关键词集群。 而客户对于关键词的选择往往是: 尽量简单——客户容易理解的关键词 尽量已知——客户已经了解的关键词 因此,能够有效的展现出品牌词云的方法有三种: 品牌标志——品牌的明星产品 品牌联想——品牌的衍生含义 品牌声誉——品牌的外部影响 那么,我们该如何确定品牌的关键词,打造有效的品牌词云呢? 卤豆干在这里,将关键词分为三种: 基础关键词——产品上获得的直观感受 衍生关键词——产品使用后带来的效果 潜在关键词——关键词结合产生的创新 二、基础关键词——产品上获得的直观感受 品牌的基础关键词,体现在它的产品带给客户的直观感受上。 这种直观感受,来源于人的五感:视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。 比如说,一碗方便面的基础关键词一般有这些:牛肉粒、面饼(视觉)、冲水的滋啦声(听觉)、香气(嗅觉)、软、咸(味觉)、烫手(触觉)。 这些基础关键词,是不会随着时间,社会环境,电话号码列表 营销手段的变化而产生变化的。正如同一碗方便面,不会因为不同的人品尝,而得出味道不同的结论。 因此,不同的方便面品牌,利用了这些基础关键词,打出了不同的广告: 今麦郎:弹面才好吃。(味觉) 康师傅:全新包装,不烫手。(触觉) 统一:这酸爽,不敢相信。(视觉、嗅觉、味觉) 那么,为什么不同的方便面品牌,都会利用基础关键词来突出自身产品的优势呢? 有时候,我们同类型的竞品太多,客户对这些品牌的认知也都差不多。这时候,我们就需要利用客户的潜意识,使客户产生刺激辨别——对相近但是不同的刺激做出不一样的反应,塑造出与同类竞品不一样的特点。 例如: 止痛药的同类竞品有很多——芬必得,泰诺,阿司匹林,等等。而芬必得在刚开始推广自己的产品时,为了获得更多的市场,强调“芬必得的疗效胜过泰诺”,然而这种广告并没有让它获得更多的市场份额。 因为在客户的心中,芬必得和泰诺对他们来说都是一样的:能止痛就行了,我哪管药效是95%还是96%啊! 因此,芬必得改变了自己的策略,将止痛药变得更小,并且全部涂成黄色。 广告词也着重强调了基础关键词的特点:“小小的,黄黄的,不一样的,更好的。”有效的让客户记住了芬必得的与众不同,因此大幅促进了芬必得的销量。 上面的例子,是不是让你想到了国内类似的广告?
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