一、品牌词云是什么 通过总结上周的文章，想要正确的找准品牌的定位，首先我们要找准品牌词云：每个品牌留给客户最基础，最简单，最有效的关键词集群。 而客户对于关键词的选择往往是： 尽量简单——客户容易理解的关键词 尽量已知——客户已经了解的关键词 因此，能够有效的展现出品牌词云的方法有三种： 品牌标志——品牌的明星产品 品牌联想——品牌的衍生含义 品牌声誉——品牌的外部影响 那么，我们该如何确定品牌的关键词，打造有效的品牌词云呢？ 卤豆干在这里，将关键词分为三种： 基础关键词——产品上获得的直观感受 衍生关键词——产品使用后带来的效果 潜在关键词——关键词结合产生的创新 二、基础关键词——产品上获得的直观感受 品牌的基础关键词，体现在它的产品带给客户的直观感受上。 这种直观感受，来源于人的五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。 比如说，一碗方便面的基础关键词一般有这些：牛肉粒、面饼（视觉）、冲水的滋啦声（听觉）、香气（嗅觉）、软、咸（味觉）、烫手（触觉）。 这些基础关键词，是不会随着时间，社会环境，电话号码列表 营销手段的变化而产生变化的。正如同一碗方便面，不会因为不同的人品尝，而得出味道不同的结论。 因此，不同的方便面品牌，利用了这些基础关键词，打出了不同的广告： 今麦郎：弹面才好吃。（味觉） 康师傅：全新包装，不烫手。（触觉） 统一：这酸爽，不敢相信。（视觉、嗅觉、味觉） 那么，为什么不同的方便面品牌，都会利用基础关键词来突出自身产品的优势呢？ 有时候，我们同类型的竞品太多，客户对这些品牌的认知也都差不多。这时候，我们就需要利用客户的潜意识，使客户产生刺激辨别——对相近但是不同的刺激做出不一样的反应，塑造出与同类竞品不一样的特点。 例如： 止痛药的同类竞品有很多——芬必得，泰诺，阿司匹林，等等。而芬必得在刚开始推广自己的产品时，为了获得更多的市场，强调“芬必得的疗效胜过泰诺”，然而这种广告并没有让它获得更多的市场份额。 因为在客户的心中，芬必得和泰诺对他们来说都是一样的：能止痛就行了，我哪管药效是95%还是96%啊！ 因此，芬必得改变了自己的策略，将止痛药变得更小，并且全部涂成黄色。 广告词也着重强调了基础关键词的特点：“小小的，黄黄的，不一样的，更好的。”有效的让客户记住了芬必得的与众不同，因此大幅促进了芬必得的销量。 上面的例子，是不是让你想到了国内类似的广告？